Les procédés d'influence peuvent servir une forme de lutte politique et sociale pour identi-fier et vilipender des opposants. Ils peuvent remettre en question la légitimité, la crédibilité, la véracité, voire la nature même des opposants et de leurs idées
Les messages d'influence jouent sur les émotions humaines, comme la peur, l'espoir, la colère, la frustration et la compassion, pour orienter les pu-blics vers l'objectif recherché.
Les procédés d'influence efficaces communi-quent des messages, des sujets et un langage qui s'adressent directement, et souvent de façon exclusive, à des groupes spécifiques et distincts au sein d'une population.
Les messages d'influence peuvent véhiculer des informations exactes et honnêtes, ou bien des semi-vérités, des opinions, des mensonges et des supercheries.
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